จุดคุ้มทุนร้านออนไลน์ ต้องขายเดือนละกี่ชิ้นถึงไม่ขาดทุน
กำไรต่อชิ้นบวกไม่ได้แปลว่าร้านมีกำไร ร้านยังมีค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายทุกเดือนไม่ว่าจะขายได้หรือไม่ จุดคุ้มทุนคือจำนวนชิ้นที่ต้องขายเพื่อจ่ายค่าใช้จ่ายพวกนี้ให้หมด
ค่าใช้จ่ายคงที่ของร้านออนไลน์มีอะไรบ้าง
- ค่าเช่าที่เก็บของหรือส่วนแบ่งค่าไฟ ค่าน้ำ
- ค่าอินเทอร์เน็ต ค่าโทรศัพท์
- ค่าจ้างคนแพ็กของหรือแอดมิน
- ค่าโปรแกรม ค่าแอปที่จ่ายรายเดือน
- งบโฆษณาที่ตั้งไว้ต่อเดือน
สูตรจุดคุ้มทุน
จำนวนชิ้นที่ต้องขายต่อเดือน = ค่าใช้จ่ายคงที่ต่อเดือน ÷ กำไรต่อชิ้น
กำไรต่อชิ้นต้องเป็นตัวที่หักค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มแล้ว ไม่ใช่ราคาขายลบต้นทุนเฉยๆ
ตัวอย่าง
ขายบน Shopee สินค้า 299 บาท ต้นทุน 150 บาท เข้าโปรแกรมส่งฟรี กำไรต่อชิ้น 90.34 บาท
| ค่าใช้จ่ายคงที่ต่อเดือน | ต้องขายต่อเดือน | ต่อวันประมาณ |
|---|---|---|
| 3,000 บาท | 34 ชิ้น | 1–2 ชิ้น |
| 5,000 บาท | 56 ชิ้น | 2 ชิ้น |
| 15,000 บาท (จ้างคนช่วย) | 167 ชิ้น | 6 ชิ้น |
ขายได้เกินจำนวนนี้ ทุกชิ้นที่เกินคือกำไรเข้ากระเป๋าจริง
ถ้าคำนวณแล้วจุดคุ้มทุนสูงเกินไป
มี 2 ทาง คือลดค่าใช้จ่ายคงที่ หรือเพิ่มกำไรต่อชิ้น ซึ่งทำได้ทั้งขึ้นราคา ลดต้นทุน หรือเลือกขายในแพลตฟอร์มที่ค่าธรรมเนียมต่ำกว่า ดู ขายที่ไหนเหลือกำไรมากสุด
ถ้าร้านมีหลายสินค้า กำไรต่อชิ้นของแต่ละตัวไม่เท่ากัน ให้ใช้กำไรเฉลี่ยถ่วงตามจำนวนที่ขายได้ หรืออัปไฟล์สินค้าที่ คำนวณกำไรทั้งร้าน เพื่อดูกำไรของทุกตัวในครั้งเดียว
หากำไรต่อชิ้นของสินค้าคุณแหล่งข้อมูลอัตรา: FlowAccount