ตั้งราคาขายยังไงให้ได้กำไรตามเป้า สูตรที่ร้านออนไลน์ชอบคิดผิด

อัปเดต 19 ต.ค. 2569 · อัตราค่าธรรมเนียมรวม VAT

ร้านจำนวนมากตั้งราคาด้วยการเอาต้นทุนบวกเปอร์เซ็นต์ที่อยากได้ เช่น ต้นทุน 150 บาท อยากได้กำไร 30% ก็ตั้ง 195 บาท วิธีนี้ทำให้ขาดทุนแบบไม่รู้ตัวบนแพลตฟอร์มออนไลน์

ทำไมต้นทุนบวก 30% ถึงไม่พอ

เพราะค่าธรรมเนียมถูกหักจากราคาขาย ไม่ใช่จากต้นทุน ลองดูสินค้าต้นทุน 150 บาท ตั้งราคา 195 บาทบน Shopee ที่เข้าโปรแกรมส่งฟรี

ตั้งใจจะได้ 30% แต่ได้จริงแค่ 3.3% และถ้าออกค่าส่งเองหรือมีของตีกลับนิดเดียวก็ขาดทุนทันที

สูตรที่ถูก: คิดย้อนจากราคาขาย

ให้รวมทุกอย่างที่ถูกหักเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายก่อน คือค่าธรรมเนียมทุกตัวบวกกำไรที่อยากได้ แล้วหารต้นทุนด้วยส่วนที่เหลือ

ตัวอย่าง Shopee ค่าคอม 10.7% ค่าธุรกรรม 3.21% ค่าโปรแกรม 5.35% รวม 19.26% ค่าแพลตฟอร์ม 1.07 บาท อยากได้กำไร 30%

(150 + 1.07) ÷ (1 − 0.1926 − 0.30) = 151.07 ÷ 0.5074 = 297.74 บาท

สูงกว่า 195 บาทอยู่กว่า 100 บาท

ราคาที่ต้องตั้งในแต่ละแพลตฟอร์ม

ต้นทุน 150 บาท อยากได้กำไร 30% ของราคาขาย

ถ้าราคาที่คำนวณได้สูงกว่าคู่แข่ง

มีทางเลือก 3 ทาง: ลดต้นทุน (สั่งของจำนวนมากขึ้น หาซัพพลายเออร์ใหม่), ยอมรับกำไรต่ำลงแต่ขายได้มากขึ้น, หรือย้ายไปขายในช่องทางที่ค่าธรรมเนียมต่ำกว่า ดูการเปรียบเทียบได้ที่ ขายที่ไหนเหลือกำไรมากสุด

ถ้าเป้ากำไรสูงเกินไปจนรวมกับค่าธรรมเนียมแล้วถึงหรือเกิน 100% สูตรนี้จะหาราคาไม่ได้เลย เครื่องคำนวณของเราจะบอกว่า "ไม่ได้" ในกรณีนี้

แหล่งข้อมูลอัตรา: FlowAccount